重慶交大學生創業賣家鄉特產 喜提近20萬月銷量

發布時間: 2018-11-01     文章作者:     瀏覽次數: 233


       330日早上,上游新聞記者在重慶交通大學見到努爾麥麥提·斯伊提,他正在忙著制定目標計劃書。

    2015年麥麥提考入重慶交通大學機械設計與制造工程專業,同年11月他的新疆特色農副產品電商項目正式開始;20167月他帶領團隊成立了重慶阿爾斯蘭電子商務有限公司,并取得了可觀的收益;2018年公司業務調整,開始主營巴旦木植物奶,并創立巴旦木植物牛奶品牌宜拉達;201810宜拉達開始正式面對市場,重慶地區的月銷量達1820萬。

    最開始做新疆農副產品批發

    從新疆農村走出來的麥麥提,從小就看到周圍的親戚朋友生產出大量農副產品,卻因為缺少銷售渠道而滯銷的困境,于是有了自主創業扶助家鄉產業的想法。最開始,麥麥提主要做新疆特色農副產品的零售以及一些小規模批發——“新疆+農副產品批發。團隊擴大后,他們協商要擴大市場,就看準了學校附近的一個農貿城,但也就在這個時候遇到了問題:我們去發傳單,一個一個找商戶加微信建群,可是沒人信任我們,怕上當受騙。20167月,麥麥提帶領團隊成立了重慶阿爾斯蘭電子商務有限公司,有了正規的營業執照后,我們就發展了不少固定客戶,后期逐步給超市以及部分經銷商供貨。在這個階段,麥麥提的團隊成員從5個發展到了十幾個,每月的營業額也達到了5萬至8萬。

    賣哈密瓜掘到項目資金

    重慶阿爾斯蘭電子商務有限公司的主營業務都是新疆特產,季度營業額達到十幾萬。20177月中旬,麥麥提在重慶與一家電子商務公司和另外幾家批發商、經銷商協商后確定合作銷售哈密瓜。原以為有了之前一年多的特產銷售經驗,這次的合作會容易很多,但現實情況遠比想象的復雜:最初他們采購的是哈密瓜,可當地的采購團隊到吐魯番后才發現那里的瓜果已經成熟了,根本來不及再花三天三夜運瓜到重慶。為此,他們當即決定把哈密瓜換成更適合長距離運輸的伽師瓜——伽師瓜保存時間比哈密瓜要長一星期左右,然后當伽師瓜在新疆本地八成熟的時候進行采摘,隨后裝車運往重慶。二十天的時間里,總共銷售了500多噸伽師瓜,總營業額達到了130多萬。

    建立品牌幫助家鄉銷售特色農作物

    在老師的指導建議下,麥麥提開始籌建自己的品牌:我的家鄉莎車縣就盛產巴旦木,不過那里的巴旦木因為銷售渠道的原因一直沒有得到大規模的銷售——農戶都是分散式的個體經營,需要一個比較整合的銷售途徑。為了把巴旦木這樣一個堅果品類變為更貼近人們生活的剛需產品,麥麥提想到了巴旦木植物牛奶的方法——當時仍是飲品市場里的空缺。“201710月,我們和一個食品行業的研發團隊合作,來調配植物牛奶的口味,為了迎合大眾的口味,前后一共調整了六次才最終確定。

宜拉達巴旦木植物牛奶就這樣誕生了。宜拉達,維吾爾語意為決心、意志。目前,麥麥提的宜拉達項目已經成功融資98萬,自201810月正式面向市場后,宜拉達生產線預計每年可以為莎車縣消耗1216萬噸巴旦木。

    目前,宜拉達巴旦木植物奶已經正式面向市場6個月,預計每月生產兩個批次,每次68噸,在重慶地區的銷量能夠達到每月512噸,月營業額1820萬元,到2019年底預計營業額能達到1000萬元,同時重慶阿爾斯蘭商務有限公司現在的市場估值也達到了1000萬。

來源:微博


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